In der heutigen wettbewerbsorientierten Arbeitswelt ist es unerlässlich, die eigenen Erfolge sichtbar zu machen. Doch wie gelingt Eigenwerbung, ohne aufdringlich oder gar unsympathisch zu wirken? Dieser Artikel gibt Ihnen wertvolle Tipps, wie Sie sich erfolgreich präsentieren, ohne Ihre Zielgruppe zu verärgern.
Einleitung: Die Balance zwischen Bescheidenheit und Selbstdarstellung
Bescheidenheit mag zwar eine Tugend sein, doch im Berufsleben bringt sie einen oft nicht weiter. Wer seine Leistungen nicht zeigt, wird leicht übersehen. Allerdings ist es wichtig, die goldene Mitte zwischen Bescheidenheit und Selbstdarstellung zu finden, um nicht als Angeber wahrgenommen zu werden.
Die Dosis macht das Gift: 10 Tipps für gelungene Eigenwerbung
1. Sei kein Blender: Authentizität ist Trumpf
Zwischen Eigenwerbung und Wichtigtuerei liegt ein schmaler Grat. Wer mehr verspricht, als er halten kann, wird schnell entlarvt. Daher ist es wichtig, authentisch zu sein und nur das zu präsentieren, was man auch tatsächlich leisten kann. Kalte SEO-Texte sind hier fehl am Platz.
2. Sei das Original: Einzigartigkeit sticht hervor
Erinnern Sie sich an den zweiten Menschen, der den Atlantik überflog? Vermutlich nicht. Wir erinnern uns eher an diejenigen, die etwas zum ersten Mal gemacht haben. Seien Sie also mutig, neue Wege zu gehen und sich von der Masse abzuheben. Ein Alleinstellungsmerkmal ist Gold wert.
3. Löse Emotionen aus: Fakten emotional verpacken
Branding funktioniert nur über Emotionen. Fakten sind zwar wichtig, sollten aber so präsentiert werden, dass sie bei der Zielgruppe positive Gefühle auslösen. Kennen Sie die Bedürfnisse, Wünsche und Werte Ihrer Zielgruppe und sprechen Sie diese gezielt an. Verpacken Sie Fakten in eine Geschichte, die im Gedächtnis bleibt.
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4. Charisma, Baby!: Innere Strahlkraft entfalten
Charisma ist eine Kraft, die Menschen in ihren Bann zieht. Die gute Nachricht: Charisma kann man lernen. Wichtig ist, Selbstsicherheit auszustrahlen und keine Angst davor zu haben, zu polarisieren. Dies lässt Sie souverän wirken und aus der Masse herausstechen.
5. Sei gegensätzlich: Paradessenz erzeugt Aufmerksamkeit
Gegensätze faszinieren. Versuchen Sie, gegensätzliche Qualitäten in einem Produkt oder Ihrer Persönlichkeit zu vereinen. Eine junge Ärztin, die in ihrer Freizeit Mixed Martial Arts betreibt, erzeugt Neugier und holt uns aus unseren Denkmustern heraus.
6. Sei glaubwürdig: Reputation aufbauen und pflegen
Glaubwürdigkeit hängt von Ihrer Reputation ab. Funktionale Reputation (Talente und Kompetenzen beweisen), soziale Reputation (gesellschaftliche Werte und Normen einhalten) und expressive Reputation (Einzigartigkeit und Faszination) bedingen einander. Wer aus der Gruppe heraus agiert und sich traut, sich mit seiner Meinung von den anderen abzuheben, erntet meist Respekt.
7. Lebe dein Image: Authentizität online und offline
Wer sich ein Image aufbaut, sollte dieses auch verkörpern. Gerade online sollte die dargestellte Persona auch offline zumindest bis zu einem gewissen Grad gelebt werden. Erscheinungsbild und Habitus sollten zum Image passen, damit die Menschen Sie als echt wahrnehmen.
8. Sei selbstbewusst: Die richtige Präsentation macht den Unterschied
Selbstbewusstes Auftreten lässt Ihre Beiträge und Meinungen wertvoller erscheinen. Selbstbewusstsein sollte jedoch nicht mit Arroganz verwechselt werden. Es bedeutet, seine Stärken und Schwächen zu kennen und konstruktiv damit umzugehen.
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9. Sei direkt: Klare und höfliche Kommunikation
Direkt zu sein bedeutet, schnell zur Sache zu kommen und nicht um den heißen Brei herumzureden. Verwenden Sie eine klare und direkte Sprache, ohne unklar oder geheimnisvoll zu wirken. Dies zeugt von Professionalität und Respekt gegenüber Ihrem Gegenüber.
10. Übertreibe es nicht: Weniger ist oft mehr
Zu viel Selbstdarstellung kann schnell unsympathisch und arrogant wirken lassen. Manchmal ist Zurückhaltung die bessere Wahl. Vermeiden Sie es, andere von der Bühne zu drängen und halten Sie sich an die Spielregeln. Sie werden nicht größer, wenn Sie andere kleiner machen.
Weitere Tipps für erfolgreiche Eigenwerbung
Netzwerken: Beziehungen aufbauen und pflegen
Der beste Weg zum Erfolg führt über Kontakte. Bauen Sie ein Netzwerk auf und pflegen Sie es. Sprechen Sie neue Onlinekontakte persönlich an und suchen Sie nach gemeinsamen Anknüpfungspunkten. Gehen Sie nicht allein zum Mittagessen und nutzen Sie die Gelegenheit, sich mit anderen auszutauschen. Beim Netzwerken gilt: Geben ist wichtiger als Nehmen.
Online-Präsenz: Sichtbarkeit im Internet erhöhen
Eine starke Online-Präsenz ist heutzutage unerlässlich. Nutzen Sie einen Blog, um Ihre Expertise zu zeigen und Ihre Zielgruppe mit wertvollen Inhalten zu versorgen. Achten Sie auf SEO-Optimierung, um in den Suchergebnissen gefunden zu werden. Seien Sie aktiv in den sozialen Medien und interagieren Sie mit Ihrer Community.
Social Media: Persönlichkeit zeigen und Mehrwert bieten
Nutzen Sie Social Media, um Ihre Persönlichkeit zu zeigen und Mehrwert zu bieten. Erstellen Sie interessanten und authentischen Content mit Bildern und Videos. Interagieren Sie regelmäßig mit Ihrer Community und beantworten Sie Fragen. Binden Sie Ihre Follower aktiv ein und starten Sie Community-Aktionen.
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Bloggen: Wissen teilen und Vertrauen aufbauen
Bloggen ist eine tolle Möglichkeit, sich selbst und das eigene Angebot im Internet zu präsentieren. Teilen Sie Ihr Wissen und geben Sie Ratschläge. Haben Sie keine Angst, zu viel zu verraten. Eine Anleitung lesen und sie selbst erfolgreich in die Tat umsetzen, sind zwei Paar Schuhe.
Kundenstimmen: Zufriedene Kunden sprechen für sich
Machen Sie Kundenstimmen sichtbar. Was andere über Sie und Ihr Angebot sagen, kann Interessenten überzeugen. Bitten Sie zufriedene Kunden um ein Feedback und veröffentlichen Sie dieses auf Ihrer Website oder in den sozialen Medien.
Antizyklisches Marketing: Angebote zur richtigen Zeit
Überlegen Sie sich, wann Kaufentscheidungen und Auseinandersetzung mit Ihrem Angebot am besten passen. Nutzen Sie antizyklische Phasen, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu gewinnen.
Bilder sagen mehr als tausend Worte: Visuelle Kommunikation
Nutzen Sie Bilder als Verstärker und als Wiedererkennungswert. Ob gedruckt oder online, Bilder können Ihre Botschaft verstärken und im Gedächtnis bleiben. Vermeiden Sie jedoch Stockfotos und verwenden Sie authentisches Bildmaterial, das zu Ihrer Realität passt.
Wiederholung wichtiger Botschaften: Im Gedächtnis bleiben
Wiederholen Sie wichtige Antworten auf Fragen immer wieder und gehen Sie zu Einstiegspunkten zurück, an denen Ihre Interessenten sein könnten. Was ist das, was Sie gerade zeigen? Warum zeigen Sie es?
Fallstricke vermeiden: Was Sie bei der Eigenwerbung lassen sollten
Werbung im Blog: Nerven Sie Ihre Leser nicht mit Eigenwerbung
Ein Kunde, der auf Ihren Blog klickt, möchte keine Werbung lesen oder über Ihr tolles Angebot informiert werden. Bieten Sie ihm stattdessen Mehrwert. Stellen Sie hinter jeden Artikel einen abgesetzten Schlussteil oder Kasten, in dem Sie sich als Autor/in und Experte/in vorstellen.
Übertreibung und falsche Angaben: Bleiben Sie authentisch
Wer ständig übertreibt oder sich gar Erfolge zuschreibt, die nicht zutreffen, wird schnell entlarvt. Bleiben Sie authentisch und stellen Sie Ihre Erfahrungen so dar, dass sie anderen nützen.
Unklare Zielsetzung: Kennen Sie Ihre Zielgruppe
Wenn Sie keine klare Zielgruppe haben, gleicht Ihr Online Marketing einem Streuschuss. Wer ist Ihr idealer Neukunde? Welche Probleme hat er? Wo hängt er online ab? Und vor allem: Welche Sprache spricht er?
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